Чтобы успешно продавать косметику и различные косметические средства нужно владеть определенными психологическими приёмами, уметь пользоваться главными методами маркетинга и помнить, что косметика является традиционно женской нишей продуктов для красоты.
Независимо от того, хотите ли вы стать представителем или консультантом Орифлейм или мечтаете начать свой собственный косметический бизнес, на первоначальном этапе важно определиться с косметической линией, которую вы собираетесь продавать и основным контингентом ваших покупательниц. Это поможет сосредоточиться на презентации продуктов и определить правильную маркетинговую стратегию.
На сегодняшний день мировой косметический рынок является очень конкурентным. Поэтому, чтобы выделить свою косметику среди множества всевозможных косметических брендов, вам нужно научиться использовать такие методы продаж, которые способны индивидуализировать процесс покупки.
Бесплатное консультирование
В крупных торговых центрах бесплатные консультации всё чаще становятся основной практикой, используемой производителями дорогих косметических брендов. Занимаясь косметикой, вам следует взять на вооружение этот метод, способствующий непосредственной связи между продавцом и покупателем и приводящий к увеличению продаж. К тому же клиенты с большей вероятностью захотят сделать покупку, если увидят, что вы сами с успехом пользуетесь той или иной косметикой.
Место нахождения
Косметика считается импульсным товаром. Поэтому вам нужно определить места, которые сами собой стимулируют продажи косметических средств. Это могут быть места наибольшего скопления женщин, такие как салоны красоты, большие универмаги, выставки и фестивали, другие социальные группы или женский коллектив на работе. Ваша задача найти идеальные места, где у женщин есть время для непринужденного общения и обсуждения вопросов, связанных с красотой. Например, бесплатные консультации в салоне красоты для женщин, которые и так уже заинтересованы в повышении уровня собственной привлекательности – это один из действенных способов продажи косметики.
Комплексные продажи
Связав вместе несколько косметических продуктов, вы сможете существенно увеличить свою прибыль. Эта техника также отлично работает во время make up консультаций. Цель состоит в том, чтобы побудить клиентов приобретать дополнительную косметику к той, которую они уже выбрали. Например, если покупательница заинтересована в приобретении основы под макияж, предложите ей и другие косметические средства, которые будут наилучшим образом сочетаться с её предполагаемой покупкой.
Кстати, раз уж речь зашла о продаже косметики, рекомендуем ознакомиться с одной из наших прошлых публикаций /kak-nachat-svoi-kosmeticheskii-biznes.html, где мы рассказывали о том, как начать свой косметический бизнес. Эта полезная информация тоже вам пригодится.
Статья защищена законом об авторских и смежных правах. При использовании материала активная ссылка на женский журнал zhenskayaplaneta.ru обязательна!
А в дополнение к вышесказанному предлагаем посмотреть интересное видео о том, как успешно работать с каталогом Орифлейм на улице. Не пропустите!
Добавить комментарий